Le présentoir de comptoir est un support de publicité sur le lieu de vente (PLV), le plus souvent en carton. Il peut contenir des documents publicitaires de type leaflet et flyer ou bien des produits destinés à la vente.
Comme son nom l’indique, il est positionné sur un comptoir, mais peut également se placer en caisse.
Placé stratégiquement à la fin du parcours client, le présentoir de comptoir est une PLV à la double fonction. Sa visibilité en fait un outil de communication efficace et son impact sur la vente des produits qu’il contient est non négligeable.
Les achats provoqués par le présentoir de comptoir sont des achats d’impulsion, c’est à noter, car cela aura une incidence sur les choix de conception.
La majorité des présentoirs de comptoir sont en carton, mais on peut observer dans certains cas l’utilisation de métaux.
Les PLV de comptoir s’adaptent à leur contenu et par conséquent, il existe une grande variété de formats. On peut citer les classiques présentoirs de brochures, présentoirs de produits (qui s’adaptent au produit en taille et en poids), il existe également des urnes de comptoir ou encore les chevalets de comptoir.
Pourquoi installer un présentoir de comptoir ?
Le présentoir de comptoir est un support de PLV qui présente de nombreux avantages.
Au premier rang de ceux-ci, on trouve sa grande visibilité. Sa position sur le comptoir à hauteur des yeux ou devant la file d’attente d’une caisse est effectivement très accessible.
À cette visibilité importante s’ajoute le fait que le présentoir de comptoir est un support peu coûteux à réaliser. La plupart du temps il est fabriqué en carton, un matériau peu onéreux. C’est également un support de PLV qui se personnalise facilement.
Il peut être placé à de nombreux endroits, sa petite taille en fait un outil qui peut être transporté facilement (par exemple pour être placé sur les comptoirs lors de salons ou d’expositions) et il est facilement démontable et stockable.
Sa légèreté en fait également un support facile à manipuler.
En un mot c’est un type de PLV apprécié pour sa simplicité.
Comment concevoir son présentoir de comptoir ?
La conception d’un présentoir de comptoir commence par un questionnement relatif à l’utilisation qui en sera faite.
Quel sera le contenu du présentoir ? Contiendra-t-il des brochures ou des produits ? Le présentoir de comptoir sert à mettre en valeur son contenu. Sa conception doit donc être pensée autour de ce contenu.
La conception sera également adaptée à l’univers du produit par exemple en utilisant du carton recyclé pour présenter un produit aux vertus écologiques.
On envisage ensuite les conditions dans lesquelles le présentoir de comptoir va être utilisé. Sera-t-il positionné en intérieur ou en extérieur ? Sera-t-il utilisé à un emplacement fixe ou sera-t-il régulièrement déplacé ? Les réponses à ces questions vont déterminer les matériaux qui seront utilisés ainsi que la structure de la PLV comptoir.
La conception du présentoir doit également prendre en compte le point de vente dans lequel il va être utilisé. Il faut à la fois s’adapter à la clientèle et à la réalité matérielle du point de vente. Par exemple : les pharmacies qui usent beaucoup de la PLV de comptoir sont souvent assez encombrées et il vaut mieux concevoir un présentoir de petite taille pour ce type de commerces.
Pour que la PLV soit la plus adaptée et donc la plus efficace possible, il est important de prendre le temps de bien définir ses besoins, sa cible et les contraintes matérielles auxquelles elle sera soumise.
Le présentoir doit être bien conçu afin que sa présentation soit attractive. Pour conserver son attractivité, le présentoir doit toujours être approvisionné. Il est possible sur ce point de concevoir le présentoir avec un degré d’inclinaison permettant d’avoir toujours les produits sur le facing du présentoir.
La conception graphique du présentoir est très importante, car elle impacte fortement la visibilité.
Le choix le plus judicieux est probablement de faire appel à un professionnel qui pourra faire le point avec vous sur vos besoins et vous aiguillera dans le choix et la réalisation du présentoir de comptoir le plus adapté.
Le présentoir de comptoir est un outil de communication qui véhicule l’image du produit et de la marque. Il s’agit d’une PLV particulièrement visible sur le comptoir, une mauvaise réalisation peut donc avoir un impact négatif important sur l’image de marque.
Quels produits placer dans son présentoir de comptoir ?
De par la taille restreinte du présentoir de comptoir, les produits qui y sont présentés sont souvent de petits produits.
En privilégiant les produits colorés on augmente les chances d’attirer l’attention du shopper.
Le but du présentoir de comptoir est de déclencher un achat d’impulsion. Mieux vaut donc utiliser ce type de PLV pour mettre en avant des produits au tarif abordable afin de favoriser l’acte d’achat impulsif.
Les produits et marques célèbres fonctionnent très bien en présentoir de comptoir. Le client les connaît déjà et l’acte d’achat est donc plus facile.
Cependant le présentoir de comptoir est également un très bon moyen de présenter un nouveau produit. Il y a donc un équilibre à trouver à ce niveau.
Les brochures et fascicules de manière générale ont un grand succès en PLV de comptoir.
Les produits ciblant les enfants fonctionnent également très bien.
Où disposer son présentoir de comptoir ?
Le présentoir de comptoir peut être disposé sur un comptoir de caisse, mais également sur une table de salle d’attente et de manière générale en tout lieu qui bénéficie d’un bon passage particulièrement si le client peut être amené à devoir y patienter.
Les présentoirs de comptoir sont également largement utilisés dans l’événementiel pour faire la promotion des marques ou des produits.
En résumé, le présentoir de comptoir est un support de communication efficace sur le point de vente et il permet également de doper significativement les ventes.
Son faible coût, et sa simplicité en font un outil dont il serait dommage de se passer.
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