Le présentoir de comptoir est un support de publicité sur le lieu de vente (PLV), le plus souvent en carton. Il peut contenir des documents publicitaires de type leaflet et flyer ou bien des produits destinés à la vente.
Comme son nom l’indique, il est positionné sur un comptoir, mais peut également se placer à côté des caisses.
Placé stratégiquement à la fin du parcours client, le présentoir de comptoir est une PLV à double fonctions. Sa visibilité en fait un outil de communication efficace, son impact sur la vente des produits qu’il contient est non négligeable.
Les achats provoqués par le présentoir de comptoir sont des achats dits d’impulsion, à noter, car cela aura une incidence sur les choix de conception.
La majorité des présentoirs de comptoir sont en carton, mais on peut observer dans certains cas l’utilisation de métaux ou de PVC.
Les PLV de comptoir s’adaptent à leur contenu, il existe donc une grande variété de formats. Citons les classiques présentoirs de brochures, présentoirs de produits (qui s’adaptent au produit en taille et en poids), mais aussi les urnes de comptoir ou encore les chevalets de comptoir.
Pourquoi installer un présentoir de comptoir ?
Le présentoir de comptoir est un support de PLV qui présente de nombreux avantages.
Au premier rang, comme nous venons de l’aborder plus haut, on remarque sa grande visibilité. Sa position sur le comptoir à hauteur des yeux ou devant la file d’attente d’une caisse est effectivement vu par le plus grand nombre.
À cette visibilité s’ajoute le fait que le présentoir de comptoir est un support peu coûteux à réaliser. La plupart du temps, il est fabriqué en carton, un matériau peu onéreux.
C’est également un support de PLV qui se personnalise facilement.
Il peut être placé à de nombreux endroits, de par sa petite taille il est transportable facilement (par exemple sur les comptoirs lors de salons ou d’expositions), de plus il est démontable et stockable.
Sa légèreté en fait un support facile à manipuler par l’équipe de ventes.
En un mot c’est un type de PLV apprécié pour sa simplicité d’usage.
Comment concevoir son présentoir de comptoir ?
La conception d’un présentoir de comptoir commence par un questionnement relatif à l’utilisation qui en sera faite.
Quel sera le contenu du présentoir ? Contiendra-t-il des brochures ou des produits ? Le présentoir de comptoir sert à mettre en valeur son contenu. Sa conception doit donc être pensée autour de ce contenu.
La conception sera également adaptée à l’univers du produit, en utilisant par exemple du carton recyclé pour présenter un produit aux vertus écologiques.
On envisage ensuite les conditions dans lesquelles le présentoir de comptoir va être utilisé. Sera-t-il positionné en intérieur ou en extérieur ? Sera-t-il utilisé à un emplacement fixe ou sera-t-il régulièrement déplacé ? Les réponses à ces questions vont déterminer les matériaux qui seront utilisés ainsi que la structure de la PLV comptoir.
La conception du présentoir doit également prendre en compte le point de vente dans lequel il va être utilisé. Il faut à la fois s’adapter à la clientèle et à la réalité matérielle du point de vente. Citons les pharmacies qui utilisent beaucoup de PLV de comptoir, qui sont souvent assez encombrées, dans ce cas concevez un présentoir de petite taille pour ce type de commerce.
Pour que la PLV soit adaptée et pertinente, il est important de prendre le temps de définir en amont ses besoins, sa cible, et les contraintes physiques auxquelles elle sera soumise.
Le présentoir doit être conçu afin que la présentation des produits, brochures, soit la plus efficace possible. Ainsi, pour conserver son attractivité, le présentoir doit toujours être approvisionné. N’hésitez pas, sur ce point, à concevoir un présentoir avec un degré d’inclinaison permettant d’avoir toujours les produits présents sur le facing du présentoir.
La conception graphique du présentoir doit être soignée car elle impacte fortement la visibilité.
Le choix le plus judicieux est probablement de faire appel à un professionnel qui pourra faire le point avec vous sur vos besoins et vous aiguillera dans le choix et la réalisation du présentoir de comptoir le plus adapté à votre projet.
N’oubliez pas que le présentoir de comptoir est un outil de communication qui véhicule l’image du produit, de la marque. Il s’agit d’une PLV visible sur le comptoir. Une mauvaise réalisation implique un impact négatif sur l’image de marque.
Quels produits placer dans son présentoir de comptoir ?
De par la taille restreinte du présentoir de comptoir, les produits qui y sont présentés sont généralement des petits produits.
En privilégiant les produits colorés, quand cela est possible, vous augmentez les chances d’attirer l’attention du shopper.
Rappelons que le but du présentoir de comptoir est de déclencher un achat d’impulsion. Mieux vaut donc utiliser ce type de PLV pour mettre en avant des produits au tarif abordable afin de provoquer l’acte d’achat.
Les produits et marques célèbres fonctionnent très bien en présentoir de comptoir. Le client les connaît déjà et l’acte d’achat est facilité.
Cependant, le présentoir de comptoir est également un bon moyen de présenter un nouveau produit. Il y a donc un équilibre à trouver à ce niveau.
Les brochures et fascicules de manière générale ont un grand succès en PLV de comptoir.
Les produits ciblant les enfants fonctionnent également très bien.
Où disposer son présentoir de comptoir ?
Le présentoir de comptoir peut être disposé sur un comptoir de caisse, mais également sur une table de salle d’attente et de manière générale en tout lieu qui bénéficie d’un bon passage, particulièrement si le client peut être amené à devoir y patienter.
Les présentoirs de comptoir sont également largement utilisés dans l’événementiel pour faire la promotion des marques ou des produits.
Conclusion
Le présentoir de comptoir est un support de communication efficace sur le point de vente. Il permet de doper significativement les ventes.
Son faible coût et sa simplicité en font un support de communication dont il serait regrettable de se priver.
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