Le distributeur de comptoir, aussi connu sous le nom de PLV ou présentoir de comptoir, est un support de communication stratégique destiné à valoriser des produits généralement à l’endroit où les décisions d’achat sont prises, comme le comptoir de caisse.
Cet allié des professionnels du marketing et merchandising s’impose avec des types, des tailles, des matériaux différents dans des secteurs d’activités aussi divers que la grande distribution, la restauration, l’hôtellerie…
Les principaux atouts du Distributeur de Comptoir
Les distributeurs de comptoir augmentent la visibilité des produits, facilitent la vente, promeuvent les produits et améliorent l’expérience client.
Un distributeur de comptoir bien placé et bien conçu met en valeur les produits, les rend plus visibles et donc augmente significativement les ventes.
Avec un distributeur de comptoir les clients trouvent facilement les produits qu’ils recherchent. Cela libère les vendeurs pour se concentrer sur d’autres tâches, telles que le conseil client ou la gestion des stocks.
Les distributeurs de comptoir servent également à promouvoir les marques ou les nouveaux produits, en promotion ou exclusifs.
Exemples de secteurs concernés par l’utilisation du distributeur de comptoir
Le distributeur de comptoir trouve sa place dans une multitude de secteurs d’activités. Il est surtout apprécié dans :
L’industrie cosmétique
Les marques de cosmétiques utilisent souvent des distributeurs de comptoir pour promouvoir leurs derniers produits, offrir des échantillons ou encourager l’inscription à des programmes de fidélité. Une marque de produits de beauté lance une nouvelle gamme de parfums. Pour promouvoir ces produits, elle place des échantillons gratuits dans un distributeur de comptoir placé dans la caisse de différents magasins de beauté.
L’alimentaire
Dans les épiceries, les chocolateries ou les boulangeries, le distributeur de comptoir est idéal pour mettre en valeur des confiseries, des nouveautés alimentaires ou des petits gadgets gourmands. Exemple très apprécié par l’équipe de Mayence ! une chocolaterie met en valeur ses chocolats de luxe en les présentant dans un distributeur de comptoir élégant et raffiné.
L’électronique et la technologie
Les accessoires pour smartphones, les écouteurs sans fil et les gadgets technologiques. Une boutique spécialisée dans la vente de smartphones et d’accessoires dispose d’un distributeur de comptoir contenant une variété d’étuis de protection colorés et tendance. Un magasin d’électronique met en avant ses derniers écouteurs sans fil dans un distributeur de comptoir transparent. Un distributeur de comptoir dans un magasin d’informatique, propose une sélection d’accessoires pour ordinateurs portables tels que des souris sans fil, des supports pour ordinateurs…
La papeterie et les fournitures de bureau
Les stylos tendance, les blocs-notes colorés et les autres fournitures de bureau seront joliment présentés dans un distributeur de comptoir pour encourager les achats impulsifs.
Les produits de soin et de bien-être
Les pharmacies, les parapharmacies et les magasins de produits naturels peuvent mettre en avant des produits de soin tels que des crèmes pour les mains, des huiles essentielles dans un distributeur de comptoir. Une pharmacie met en avant ses produits de soins naturels, comme des baumes à lèvres à base d’ingrédients biologiques, dans un distributeur de comptoir écologique en carton recyclable.
Jouets et articles pour enfants
Un magasin de jouets place des mini-figurines de personnages populaires dans un distributeur de comptoir ludique. Les enfants attirés par le design amusant demandent à leurs parents de leur acheter une figurine, ce qui stimule les ventes.
Produits éco-responsables
Une boutique qui propose des produits éco-responsables, tels que des brosses à dents en bambou ou des réutilisables, utilisera un distributeur de comptoir en bois recyclé pour mettre en avant ses articles respectueux de l’environnement.
Types de distributeurs de comptoir
Il existe de nombreux types de distributeurs de comptoir, chacun ayant ses propres avantages. Les distributeurs verticaux sont les plus courants. Ils sont faciles à utiliser et permettent de ranger une grande quantité de produits. Il y a aussi les distributeurs horizontaux sont moins encombrants que les distributeurs verticaux, mais ils permettent de ranger moins de produits.
Les distributeurs rotatifs, eux, permettent aux clients de voir facilement tous les produits. Ils sont très efficaces pour la promotion des produits. Les distributeurs à tiroir sont idéaux pour les produits fragiles ou de petite taille. Enfin les distributeurs à pompe sont utilisés pour les liquides. Ils sont très pratiques pour les clients.
Les produits adaptés au distributeur de comptoir
Le distributeur de comptoir convient particulièrement à certains types de produits, comme les produits de petite taille. En effet, les objets de petite taille, tels que les échantillons, les mini-produits ou les accessoires, sont parfaits pour être présentés dans un distributeur de comptoir. Mais aussi les produits à usage fréquent, se sont les articles que les clients ont l’habitude d’acheter régulièrement, comme les bonbons, les chewing-gums, les piles ou les préservatifs, sont des candidats idéaux pour un distributeur de comptoir.
Enfin pour les nouveautés et les promotions, les distributeurs de comptoir sont excellents pour mettre en avant ces nouveaux produits ou les offres spéciales, attirant ainsi l’attention des clients et suscitant l’envie de découvrir davantage.
Choix de matériaux pour un distributeur de comptoir
Les distributeurs de comptoir peuvent être fabriqués à partir de différents matériaux. Le carton est un matériau populaire pour la fabrication du distributeur de comptoir en raison de sa polyvalence et de son faible coût. Il offre de nombreuses possibilités de personnalisation en termes de formes, de tailles et de couleurs. Les distributeurs de comptoir en carton peuvent être imprimés avec des graphismes accrocheurs et des messages promotionnels pour attirer l’attention des clients. Ils sont également écologiques, car le carton peut être recyclé après usage.
Les distributeurs de comptoir peuvent aussi être fabriquer en plastique. En effet le plastique est un matériau durable et transparent, ce qui en fait un excellent choix pour les distributeurs de comptoir où la visibilité des produits est importante. Le plastique permet aux clients de voir les produits disponibles, ce qui peut susciter leur intérêt et leur donner envie d’acheter. Il est également résistant aux chocs et aux rayures, garantissant ainsi la durabilité du distributeur.
Mais pour votre distributeur de comptoir, vous pouvez aussi opter pour le métal. Le métal est un matériau robuste et élégant, souvent utilisé pour créer des distributeurs de comptoir de haute qualité, notamment dans les secteurs de la technologie et du luxe.
Le bois est aussi une solution pour votre distributeur de comptoir, il apporte une touche naturelle aux distributeurs de comptoir. Il est idéal pour les marques qui souhaitent communiquer une image éco-responsable et artisanale. Les distributeurs en bois peuvent être fabriqués sur mesure pour s’adapter à l’esthétique spécifique de la marque.
Moins courant, le plexiglas, également connu sous le nom de verre acrylique, est un matériau transparent et léger qui donne un aspect moderne et élégant aux distributeurs de comptoir. Il offre une visibilité claire des produits tout en les protégeant de la poussière et des manipulations excessives.
Enfin, certains distributeurs de comptoir utilisent un mélange de matériaux pour combiner les avantages de chacun. Par exemple, une base en métal peut être combinée avec des étagères en plastique transparent pour créer un distributeur à la fois robuste et offrant une excellente visibilité.
Nos conseils pour réussir un distributeur de comptoir
Rappelons ici les grands principes en soulignant ceux plus spécifiques aux distributeurs de comptoir. :
- Comprenez les besoins et les préférences de votre public-cible.
- Soyez créatif avec un design original et accrocheur pour attirer l’attention des clients. Utilisez, si cela est possible avec l’identité de la marque, des couleurs vives, des graphismes attrayants et des messages percutants pour susciter l’intérêt.
- Limitez le nombre de produits présentés dans le distributeur de comptoir pour ne pas créer de confusion. Mettez en avant les caractéristiques clés des produits pour faciliter la prise de décision. Soyez clair et concis
- Placez le à un emplacement où il sera facilement détecté par les clients. Créez une mise en scène visuelle autour du distributeur pour attirer l’attention et inciter à l’achat.
- Assurez vous qu’un approvisionnement régulier est assuré. Le distributeur de comptoir doit toujours être bien approvisionné en produits. Rien n’est plus frustrant pour un client que de trouver un distributeur vide.
- Enfin, suivez les performances de votre distributeur de comptoir en mesurant les ventes et en collectant les retours d’expérience clients. Cela vous permettra d’ajuster votre stratégie si nécessaire.
Approche budgétaire
Comme nous avons pris l’habitude dans nos articles, terminons par une approche budgétaire pour ce support de vente et de communication.
Le prix d’un distributeur de comptoir varie en fonction de plusieurs facteurs tels que le type de distributeur de comptoir, sa taille le choix de matériau.
Voici néanmoins une estimation générale des coûts à considérer :
Prix Distributeur en carton
Les distributeurs en carton sont généralement les options les plus économiques. Ils sont abordables à produire en masse et peuvent être personnalisés avec des impressions en couleur. Le coût varie en fonction de la taille et de la complexité du design, mais en moyenne, il peut se situer entre 50 € et 200 € par unité.
Prix Distributeur en plastique
Les distributeurs en plastique offrent une meilleure durabilité et sont plus polyvalents en termes de design. Le coût dépend du type de plastique utilisé et de la taille du distributeur, mais en moyenne, il peut être compris entre 100 € et 500 € par unité.
Prix Distributeur en métal
Les distributeurs en métal sont généralement les plus chers en raison de leur qualité et de leur apparence haut de gamme. Le coût peut varier en fonction du type de métal utilisé (acier, aluminium…) et des finitions, mais il peut se situer entre 300 € et 1000 € ou plus par unité.
Prix Distributeur en bois
Les distributeurs en bois ont une esthétique unique et peuvent être personnalisés selon les besoins de la marque. Les coûts dépendent du type de bois utilisé et de la complexité du design, mais en moyenne, ils peuvent coûter entre 150 € et 500 € par unité.
Prix Distributeur en plexiglas
Les distributeurs en plexiglas offrent une apparence moderne et élégante. Les coûts dépendent de l’épaisseur du plexiglas et de la taille du distributeur, mais en moyenne, ils se situent entre 100 € et 400 € par unité.
Rappelons que toutes ces estimations sont des données à titre indicatif.
Conclusion
Le distributeur de comptoir est un outil puissant pour booster vos ventes et renforcer votre stratégie marketing et merchandising. En ciblant judicieusement votre public, en considérant les bons produits et matériaux, et en adoptant un design accrocheur, vous pouvez créer un distributeur de comptoir efficace.
Chez Mayence, notre agence dédiée au point de vente, nous sommes experts en création et en réalisation de distributeur de comptoir sur mesure. Nous sommes là pour vous accompagner dans la réalisation de vos projets et vous aider à atteindre vos objectifs.
