Les présentoirs merchandising sont des meubles que l’on rencontre fréquemment en tête de gondole ou à l’entrée du magasin dans la grande distribution. Disposés pour mettre en avant un produit ou une offre, leur fonction peut être multiple.
Les présentoirs font partie du grand nombre d’outils pour la publicité sur le lieu de vente (PLV) que vous pouvez mettre en place. Ce sont des meubles, pérennes ou éphémères, en bois, en carton, en Plexiglas… ils mettent en avant des produits seuls ou une gamme complète, des échantillons, mais permettent aussi des dégustations, ou diffusent une vidéo et accueillent des flyers ou une urne pour un concours.
Un présentoir merchandising bien conçu est aux couleurs de votre marque ou de votre univers produit. Soigneusement désigné, il est le support de vos ventes et de la communication autour de votre marque.
Le choix de cet outil est donc vraiment important et doit être pensé en amont de vos campagnes promotionnelles ou du lancement d’un nouveau produit.
Le choix de ce présentoir, sa réalisation et son habillage sont donc des éléments décisifs.
Alors, comment bien imaginer et concevoir votre présentoir, afin qu’il remplisse pleinement ses fonctions ?
Concevoir un présentoir merchandising : les bonnes questions à se poser
Afin de réussir la réalisation de votre présentoir, sa conception doit être préparée avec soin et précision en amont de la mise en place.
La mise en place d’une telle PLV est un investissement. Démultipliée dans plusieurs magasins, dans plusieurs chaînes de magasins, il ne faut pas se tromper sur ses objectifs et sur son message commercial.
Pour vous aider, dès la conception, posez-vous les bonnes questions
Pour bien concevoir votre présentoir merchandising, vous devez d’abord vous poser des questions relatives à l’offre que vous souhaitez mettre en place :
- S’agit-il du lancement d’un nouveau produit ?
- Est-ce qu’il a une promotion ponctuelle ?
- Quel est le message à faire passer ?
- Comment est-ce que je veux communiquer ?
- Quelles sont les contraintes liées à cette communication ?
- Quel est l’objectif de cette PLV ? Disposer des produits, présenter des échantillons, accueillir des flyers ?
- Quels matériaux seraient les plus cohérents avec l’image que je veux donner ? Est-ce qu’ils s’intègrent dans ma politique RSE ?
Ensuite, vous devez réfléchir à la disposition de votre présentoir sur le lieu de vente :
- Dans quels magasins allez-vous installer ce présentoir ?
- Comment les distributeurs du produit vont-ils l’installer ?
- De quel emplacement est-ce que je dispose pour le monter ?
- À quel endroit du magasin sera-t-il disposé ?
Et puis, vous pouvez essayer aussi d’imaginer l’utilisation à plus long terme de cette PLV :
- Quelle sera la durée de vie de ce présentoir ?
- Est-ce que je dois pouvoir le manipuler, le déplacer facilement ?
- Est-ce que ce meuble devra être réutilisable pour de nouvelles campagnes ?
Vous appuyer sur une AGENCE DE design et de merchandising
Les agences de merchandising travaillent pour plusieurs enseignes qu’elles soient distributrices ou fabricantes de produits. Elles peuvent vous aider à concevoir et à fabriquer le présentoir idéal pour votre projet.
Elles peuvent aussi vous aider à étudier vos concurrents, à positionner votre communication.
N’hésitez pas à rédiger un brief complet et détaillé, à leur intention. Même si vous travaillez avec des équipes en interne, un cahier des charges complet est nécessaire au lancement de votre campagne. Plus le brief sur le design et le message que doit porter ce présentoir est riche, plus la réussite de votre campagne sera grande.
Ce brief est un support écrit qui répond à toutes les questions stratégiques.
Nous vous conseillons d’ajouter à ce document des informations sur vos campagnes passées, sur la philosophie de votre entreprise et ses valeurs, sur les clients ciblés. Votre prestataire doit pouvoir asseoir son expertise et son approche globale sur toutes ces données pour travailler efficacement et vous apporter une réponse optimale et pérenne.
Privilégiez la visibilité
Le présentoir est un outil de communication qui véhicule l’image de votre produit et surtout va vous permettre de multiplier vos ventes. Il doit être visible de loin.
C’est pourquoi certains éléments de conception doivent être respectés.
Votre logo visible et reconnaissable
Dans un magasin multimarque, votre présentoir merchandising a de fortes chances d’être en concurrence avec ceux d’autres produits, ou même ceux de vos concurrents. Il doit donc clairement afficher votre logo, surtout si celui-ci bénéficie d’une notoriété de longue date.
Votre produit mis en avant
Le présentoir est au service de votre produit, de votre offre. Il est le support de votre message. En aucun cas, il ne doit venir masquer le bien que vous présentez.
C’est pourquoi vous ne devez pas noyer le message avec une création surchargée. Le chaland doit comprendre immédiatement quel est le produit vendu et quelle est la promotion en cours.
Les couleurs, la typographie, les illustrations utilisées sur la PLV doivent marquer les esprits et donner le ton de votre campagne publicitaire.
Des informations percutantes
Comment susciter l’intérêt sans tout dévoiler et en respectant la législation ? La longueur du message est importante. Elle doit éveiller la curiosité et distinguer votre produit de celui des concurrents.
Il faut donc trouver le bon dosage entre ce que l’on veut dire, ce que l’on doit dire et les arguments qui vont faire mouche.
La promotion du moment
Parfois, un présentoir attire plus de clients qu’une offre de prix très concurrentielle. N’hésitez pas à être très créatif, à sortir des sentiers battus pour concevoir un meuble qui va attirer par son originalité.
Jouez avec tous les sens des chalands : la vue certes est importante, mais l’odorat, le toucher, le goût peuvent donner envie même si vous pensez que votre produit ne s’y prête pas.
Le meuble peut donc aussi intégrer une tablette pour proposer des échantillons, des produits à déguster ou à tester, un écran vidéo de présentation d’un film de démonstration.
Les professionnels de l’agence Mayence sont à votre écoute pour concevoir et réaliser, avec vous, le présentoir le plus adapté à vos produits et à vos promotions. Ils prendront en compte toutes vos contraintes et vos idées pour vous permettre de développer vos ventes, tout développant votre image de marque auprès de vos cibles de clients.