Nous allons aborder dans cet article deux points importants qui sont liés dans la réussite des ventes dans votre magasin : l’agencement de votre magasin et l’habillage du mobilier.
Agencement du magasin
En ce qui concerne l’agencement, nous vous proposons 5 conseils pour réussir l’agencement de votre magasin.
- Définir les objectifs de son agencement
Les objectifs de l’agencement d’un magasin peuvent varier en fonction du type de magasin et des produits ou services proposés. Cependant, les objectifs communs sont toujours :
- Créer une expérience client agréable : l’agencement du magasin doit permettre à vos clients de se déplacer facilement dans le magasin et de trouver rapidement ce qu’ils cherchent. Il est important de créer une ambiance agréable qui reflète l’image de votre marque.
- Optimiser l’espace : l’agencement doit optimiser l’espace disponible pour maximiser la capacité de stockage et d’exposition des produits.
- Mettre en valeur les produits : l’agencement doit permettre de mettre en valeur les produits phares de votre magasin et d’attirer l’attention sur les promotions et les nouveautés.
- Favoriser les ventes : l’agencement doit encourager les ventes en créant des zones d’attraction pour les clients et en facilitant les achats impulsifs.
Cependant, d’autres objectifs peuvent inclure la création d’une identité de marque unique, l’adaptation à différents types de clients (tels que les personnes handicapées), la conformité de l’agencement du magasin aux normes de sécurité et de réglementation
Quelques soient vos objectifs il est important de définir un budget en amont pour l’agencement du magasin et de s’assurer que toutes les décisions prises sont conformes à ce budget
- Analyser le marché et la concurrence
L’analyse du marché et de la concurrence est une étape clé dans la réussite de l’aménagement du magasin. Quelques éléments à prendre en compte lors de cette analyse :
- Étudiez les caractéristiques de vos clients cibles : âge, sexe, revenus, centres d’intérêt… Cela déterminera les produits et services à proposer, ainsi que l’ambiance à créer dans le magasin. Ceci peut être fait en effectuant des études de marché, des sondages ou des analyses de données.
- Analyser les tendances du marché : quels produits sont tendances, nouvelles technologies à intégrer, événements incontournables…
- Evaluer les concurrents : qui sont vos principaux concurrents, quelles sont leurs forces et leurs faiblesses, comment se différencier d’eux…
- Déterminer les zones du magasin
Pour déterminer les zones du magasin, il est important de prendre en compte plusieurs facteurs tels que la taille et la forme de l’espace, le type de produits vendus et le comportement des clients.
Une méthode courante pour déterminer les zones du magasin est de diviser l’espace en plusieurs zones distinctes : une zone d’accueil, une zone de présentation pour mettre en valeur les produits phares, une zone de circulation (bien large pour éviter les embouteillages), une zone de caisse pour conclure les ventes.
Réfléchir à la disposition des produits dans chaque zone, comme les produits les plus rentables, les produits complémentaires, est un travail indispensable.
Pour vous aider dans cette tache réfléchissez au parcours client, votre agencement doit guider les clients à travers le magasin, les exposer à un maximum de produits tout en rendant l’expérience agréable et sans stress.
Bien sûr, l’agencement du magasin doit être régulièrement évalué et ajusté en fonction des commentaires des clients et des résultats des ventes.
- Établir un planogramme
Le planogramme est un outil essentiel pour réussir l’agencement d’un magasin. Il s’agit d’un schéma qui représente l’emplacement de chaque produit dans le magasin. Il permet d’optimiser l’espace de vente, d’améliorer la circulation des clients et de mettre en avant les produits les plus rentables.
Pour établir un planogramme efficace, prenez en compte plusieurs éléments tels que la taille et la forme du magasin, les produits vendus, le comportement des clients et les objectifs de vente. Il est également important de tenir compte des tendances actuelles du marché et des préférences des clients.
Il existe des logiciels spécialisés dans la création de planogrammes, mais il est également possible de le faire à la main en utilisant des feuilles de papier et des crayons. Dans tous les cas, il est important de tester le planogramme en conditions réelles et d’apporter des ajustements si nécessaire.
- Choisir les mobiliers et les accessoires
Choisissez des mobiliers fonctionnels : les mobiliers doivent être fonctionnels et adaptés à votre activité. Par exemple, si vous vendez des vêtements, vous aurez besoin de racks pour suspendre les vêtements, des étagères pour les plier et des miroirs pour que les clients puissent essayer les vêtements.
Optez pour des accessoires attractifs : les accessoires sont importants pour créer une ambiance et attirer l’attention des clients. Vous pouvez opter pour des coussins, des tapis, des luminaires, des plantes…. Ces accessoires doivent être en harmonie avec le style de votre magasin.
Pensez à l’éclairage : l’éclairage est crucial pour mettre en valeur vos produits et créer une ambiance agréable. Optez pour un éclairage suffisant et adapté à votre activité.
L’habillage du mobilier de votre magasin
L’habillage du mobilier d’un magasin dépend de plusieurs facteurs, comme le type de magasin, les produits qu’il vend, l’image de marque qu’il souhaite projeter, et le public cible. Cependant, voici quelques suggestions générales pour l’habillage du mobilier d’un magasin :
Retenez un thème en cohérence avec l’image de marque de votre entreprise. Par exemple, si votre entreprise est une boutique de vêtements de luxe, préférez un habillage élégant et raffiné. Vous devez aussi choisir des couleurs qui créent un environnement agréable pour les clients. Des couleurs chaudes suggèrent une atmosphère accueillante, des couleurs froides peuvent donner une impression de modernité et de propreté.
N’hésitez pas à faciliter la circulation des clients en retenant un habillage de mobilier qui optimise l’utilisation de l’espace. L’habillage du mobilier est aussi important, il doit être réalisé avec des matériaux de qualité pour assurer la durabilité et la résistance aux dommages.
L’Utilisation d’un éclairage d’accentuation mets en valeur des produits spécifiques, et les présentoirs, sont d’excellent moyen de mettre en avant les produits, des nouveautés, des promotions.
Enfin, n’oubliez pas les détails décoratifs, comme des plantes, des œuvres d’art ou des objets de décoration qui ajoutent de la personnalité à votre magasin.
L’habillage du mobilier d’un magasin est une affaire de créativité et de cohérence avec votre marque. Il est toujours recommandé de demander l’avis d’un professionnel si vous n’êtes pas sûr de la direction à prendre.