Les avantages d’un podium en merchandising sont bien connus. Tout d’abord les produits exposés sur un podium merchandising sont plus visibles pour les clients, ce qui peut augmenter les ventes. Ensuite un podium merchandising bien conçu peut créer un impact visuel fort et attirer l’attention des clients. Les podiums merchandising peuvent aider à mettre en valeur les produits de manière attrayante, ce qui peut aider à stimuler les ventes. Enfin un podium merchandising bien conçu peut aider à différencier un magasin de ses concurrents, en créant une expérience d’achat unique pour les clients.
Comment analyser une amélioration de son efficacité ?
Pour mesurer l’efficacité d’un podium en merchandising, il est nécessaire de définir des indicateurs de performance clés (KPI) tels que le taux de conversion, le chiffre d’affaires généré, le nombre de ventes réalisées, le temps passé par les clients sur le podium…
Il est pertinent de réaliser des enquêtes auprès des clients pour obtenir leur avis sur le podium et son impact sur leur expérience d’achat.
Enfin, il est recommandé de comparer les performances du podium avec celles des autres zones du magasin pour évaluer son efficacité relative.
Choix des produits à mettre en avant sur un podium en merchandising
Pour choisir les produits à mettre en avant sur un podium en merchandising, prenez en compte plusieurs facteurs tels que la saison, les tendances actuelles, les produits les plus populaires, les marges bénéficiaires…
Considérez la cohérence avec votre image de marque et votre stratégie marketing globale. N’oubliez pas de tenir compte de l’emplacement du podium dans votre magasin et de l’impact visuel qu’il aura sur vos clients.
Disposez les produits de manière attrayante et organisée sur le podium. Mettez en avant les articles populaires, les nouveautés ou les promotions spéciales. Utilisez des supports, des présentoirs ou des écrans pour rendre les produits encore plus attractifs.
Quelles sont les erreurs à éviter dans la mise en place d’un podium en merchandising ?
Les principales erreurs à éviter dans la mise en place d’un podium en merchandising sont la surcharge avec trop de produits, négliger l’éclairage et la présentation visuelle des produits, placer le podium dans un endroit peu visible ou difficile d’accès pour les clients, oublier de renouveler régulièrement les produits présentés pour maintenir l’intérêt des clients.
Comment s’assurer que le podium en merchandising est bien placé dans le magasin ?
Pour que le podium soit efficace, il doit être placé dans une zone à fort trafic où il sera visible par de nombreux clients potentiels.
Le placement du podium merchandising doit être cohérent avec la disposition générale du magasin. Il doit être placé de manière à orienter les clients vers les produits que vous souhaitez promouvoir.
Important : pour maintenir l’efficacité du podium, il est important de changer régulièrement son emplacement dans le magasin. De plus, n’hésitez pas à changer régulièrement les produits exposés sur le podium pour maintenir l’intérêt des clients. Proposez une variété de produits attrayants pour éviter la monotonie et encourager les achats impulsifs
Voici quelques conseils pour un placement optimal :
Il faut bien observer comment les clients se déplacent dans le magasin, notamment les zones les plus fréquentées. Vous pouvez ensuite placez le podium à un endroit stratégique où il est facilement accessible et visible pour attirer l’attention des clients. Un placement près de l’entrée du magasin est souvent judicieux, car il permet de capter l’attention des clients dès leur arrivée. Assurez vous que le podium ne bloque pas le passage et ne crée pas d’encombrement. De plus assurez vous que le podium est bien éclairé pour attirer l’attention des clients. Utilisez des lumières d’accentuation ou des spots pour mettre en valeur les produits exposés sur le podium.
Bref, le placement efficace d’un podium en merchandising dépend de la compréhension de votre clientèle cible, de l’expérience d’achat souhaitée et de l’analyse des résultats. Expérimentez, ajustez et adaptez vous en fonction des retours des clients pour optimiser continuellement l’efficacité du podium dans votre magasin.
Un design attractif améliore l’efficacité d’un podium en merchandising
Quant à la conception d’un podium attractif pour les clients, il est important de travailler sur :
- La mise en scène des produits,
- L’utilisation des couleurs et de la lumière pour attirer l’attention,
- La mise en avant de produits phares ou de nouveautés,
- L’adaptation du podium à l’image de marque de l’entreprise.
Le podium merchandising doit être adapté au produit que vous souhaitez promouvoir. Il doit être de la bonne taille et de la bonne hauteur pour mettre en valeur le produit.
Les vendeurs formés vendent mieux et plus les produits exposés sur le podium merchandising
Il est judicieux de former les vendeurs sur 4 points :
- Les caractéristiques et les avantages de chaque produit,
- Les grands principes des techniques de vente,
- La manière de présenter les produits de manière attrayante,
- Comment répondre aux questions des clients de manière professionnelle.
Bien, vous avez définit vos KPI et les bonnes ‘’recettes’’ pour améliorer l’efficacité de votre podium en merchandising. Il s’agit maintenant de suivre et d’analyser les résultats du podium en termes de ventes, d’engagement des clients et de retours d’informations. Cela vous aidera à ajuster le placement et les produits exposés pour maximiser l’efficacité du podium. Mayence, agence dédiée au point de vente a une longue expérience dans ce domaine et pourra vous conseiller utilement.