Le merchandising visuel prend une place prépondérante aujourd’hui. Que mettre comme PLV pour vitrine de magasin? Qu’est-ce que je peux mettre avec mon produit phare ? Est-ce que j’en fais assez  ? Quel présentoir choisir pour mettre en avant son offre?

Ces bonnes questions ont pour objectif d’améliorer l’aménagement de la vitrine de votre magasin pour une publicité sur le lieu de vente efficace. Après les rappels, pour beaucoup d’évidences, vous trouverez plus bas nos 15 conseils pour attirer par cet outil de communication, le futur acheteur dans votre espace de vente.

Rappels :

La PLV vitrine en magasin, outil de communication indispensable

Votre vitrine représente votre enseigne, c’est la première chose qu’un passant voit, vous devez donc faire en sorte que la première impression soit positive.

Voyez-la comme un “Elevator Pitch” qui, soit incitera le passant à entrer dans votre espace de vente, soit à passer à côté sans y prêter d’attention particulière.

La présentation des produits et la PLV pour vitrine en magasin font appel à de nombreuses techniques et compétences qui ont toutes pour finalité de vous aider à booster vos ventes.

Ces techniques pourront faire de votre enseigne le lieu de prédilection dans votre quartier, dans la rue ou dans le centre commercial où vous avez élu domicile.

Pourquoi la PLV pour vitrine en magasin est importante ?

La PLV dans son appellation est la publicité sur le lieu de vente. Elle désigne l’ensemble des usages possibles des nombreux supports publicitaires pouvant être présents sur le lieu de vente.

Son objectif est d’attirer l’attention sur un produit ou une offre. Puis de favoriser l’achat par un argumentaire ou un discours publicitaire.

La PLV pour vitrine en magasin permet d’influencer l’acheteur au dernier moment sur le lieu de vente. Son intérêt? Une bonne part des achats ou choix de marques est décidée de manière impulsive au sein du point de vente.

Pourquoi devriez-vous utiliser la PLV vitrine pour votre magasin?

L’objectif de la PLV pour vitrine en magasin est de pousser le produit vers le consommateur par une mise en évidence efficace. Maillon de communication entre le produit et le consommateur, sa présence peut être décisive dans l’acte d’achat.

Pour illustrer l’importance de la publicité sur le lieu de vente, il faut savoir que le client se décide au dernier moment dans son acte d’achat dans 55 % des cas.

Des études menées dans les hypermarchés montrent que, combinée au conditionnement et à l’emballage (packaging), la PLV joue un rôle déterminant notamment dans la vente en Libre-service:

• Un produit dispose de 8 secondes pour attirer l’œil du consommateur
• Près des 2/3 des achats résultent d’une décision prise dans le cadre du point de vente
• Une sollicitation plus ou moins forte sur la surface de vente peut déclencher des achats d’impulsion

Les avantages de la PLV pour vitrine magasin

La PLV pour vitrine en magasin (Publicité sur le Lieu de Vente) est un levier efficace et incontournable pour booster vos ventes.

En plus d’attirer le client potentiel, une PLV pour vitrine en magasin bien réalisée permet de communiquer efficacement sur les nouveautés, sur un produit spécifique ou saisonnier, une promotion…

La PLV vitrine pour attirer le client à l’intérieur du magasin

Il est prouvé que l’efficacité de la PLV est forte quand elle fait appel à des éléments visuels familiers pour le consommateur. L’emballage ou le logo, sont les premiers éléments d’identification pour la majorité des produits et c’est votre opportunité de mettre en avant vos produits pour développer les ventes.

Impliquer le client potentiel:

La PLV pour vitrine en magasin doit susciter l’arrêt du consommateur, lui donner à réfléchir et/ou à évaluer l’offre qui lui est présentée. Le consommateur devient un observateur intéressé, puis un acteur (et non un simple récepteur des informations et des offres).

Vendre le produit et améliorer l’image de marque :

La PLV doit mettre en évidence, de manière simple, les avantages du produit concerné. Cela peut être une accroche, un slogan ou un chiffre marquant.

15 conseils pour créer une vitrine magasin

1. Planifier votre PLV pour vitrine en magasin

Vous ne pouvez pas faire la mise en place d’une PLV vitrine efficace du jour au lendemain. Cela prend du temps et nécessite de s’y prendre à l’avance et requiert beaucoup d’organisation. Planifiez cette tâche suffisamment longtemps à l’avance pour que vous puissiez faire les choses correctement.

2. Choisissez un thème pour votre PLV vitrine

Choisissez un thème autour duquel vous allez créer une ambiance. Qu’il s’agisse d’une saison ou d’une couleur, une thématique centrale aidera à uniformiser le tout et à concentrer l’attention des passants sur votre devanture.

3. Soignez le décor

Le décor que vous allez utiliser doit être en harmonie avec le thème. Vous devez arranger votre PLV vitrine de façon à laisser courir l’imagination de vos clients. Par exemple, une plage pour mettre en valeur les vêtements d’une collection estivale ou une chambre à coucher pour vendre des parures de lit. La mise en scène doit être particulièrement soignée.

4. Choisissez soigneusement les accessoires

Accessoiriser la vitrine de votre magasin permettra d’améliorer la présentation et le rendu global de celle-ci. Quelques objets ici et là devraient vous aider à attirer l’attention des clients potentiels.

5. Exposez seulement quelques articles

N’exposez dans votre vitrine que certains articles. N’oubliez pas que votre objectif n’est pas uniquement d’attirer des clients à l’intérieur mais aussi de les pousser à acheter, notamment des articles sur lesquels vous souhaitez attirer l’attention (produits d’appel, innovants, nouvelles tendances…) ou qui ne sont pas suffisamment mis en valeur en magasin.

6. Utiliser un point focal

Choisissez un point focal, c’est à dire un point qui va concentrer toute l’attention des passants. Le reste de la vitrine doit s’articuler autour de ce point. Vous pouvez choisir un point avec beaucoup de couleurs ou un motif prononcé pour attirer les regards et susciter l’intérêt des passants.

7. Exposez sur plusieurs niveaux

Faites en sorte que vous ayez plusieurs niveaux à regarder. Vous souhaitez sans doute que vos clients puissent contempler quelques articles qui sont à différentes hauteurs afin de rendre le tout plus agréable à regarder de près ou de loin.

8. Garder la scène à niveau d’œil

Gardez néanmoins la mise en place au sein de votre vitrine à niveau d’œil. Veillez à ce qu’elle puisse être contemplée par un passant, ou d’une voiture de passage, bref veillez à ce qu’elle soit visible par tous les angles.

9. Laissez apercevoir l’intérieur de votre magasin

Faites en sorte que ceux qui s’intéressent à votre vitrine puissent jeter un coup d’œil à travers elle pour voir l’intérieur de votre magasin. N’obstruez pas la vue d’autant que c’est bien connu, le fait de trouver des gens à l’intérieur attire davantage de personnes.

10. Utilisez des couleurs

Utilisez au moins trois couleurs. Une vitrine tout en blanc peut vous paraître chic, elle peut sembler fade aux yeux de la majorité des personnes et elle n’attirera pas autant l’attention que si vous lui ajoutiez une pincée de rouge et un peu de noir !

11. N’utilisez pas trop de couleurs

Veillez à ne pas non plus utiliser trop de couleurs ! Trop de couleurs auront pour conséquence de distraire les passants et de détourner leur attention de l’objet principal que vous exposez dans votre vitrine.

12. Personnifiez les affiches de votre PLV vitrine

Vous pouvez par exemple ajouter les visages de clients auxquels les passants peuvent s’identifier. Vous pouvez également ajouter des témoignages de clients satisfaits. Voir l’objet entre les mains d’autres clients satisfaits suscite un regain d’intérêt et facilite la prise de décision d’achat.

13. Mettez les produits phares en avant

Les articles haut de gamme et les produits saisonniers ont le mérite d’attirer la clientèle. Utilisez-les donc pour attirer les passants à l’intérieur.

14. N’encombrez pas la vitrine de votre magasin

N’encombrez pas la vitrine avec trop d’éléments pour “créer” une ambiance , il ne s’agit pas de « meubler » l’espace disponible, utilisez la vitrine pour attirer l’attention et non pas pour la disperser !

15. Changez la PLV vitrine régulièrement

Changez de mise en place régulièrement de la même façon que vous changez les affichages en rayons. Cela vous permettra de fidéliser vos clients et d’avoir une PLV vitrine de magasin efficace et dynamique

Confiez votre PLV vitrine à des spécialistes

Du présentoir à la vitrine de magasin, l’équipe de Mayence avec son expertise et son approche globale s’imprègne de l’identité de votre marque pour donner vie à chaque réalisation PLV.

De la conception à la fabrication PLV en passant par la pose et l’installation, Mayence s’inscrit naturellement dans le patrimoine culturel de votre marque pour mettre en valeur vos produits

Nos propositions s’articulent toujours autour de l’élégance et de l’émotion tout en respectant la charte identitaire de la marque et son territoire de communication.

Notre approche transverse et transparente et la compétence de nos équipes (ingénieurs, 3D, calculs, prototypes, connaissance des matériaux…) vous simplifie la gestion de votre projet de l’idée à l’installation en boutique.

En synthèse, notre liberté d’agence est de concevoir et de proposer des solutions pertinentes et innovantes en PLV luxe, PLV permanente ou éphémère, Présentoirs Parfums, Merchandising de séduction, Agencement Vitrine, Agencement Mobilier, Merchandising, Packaging… pour :

• mettre en valeur votre produit,
• renforcer son pouvoir de séduction,
• vous assurer un avantage concurrentiel,
• tout en respectant les codes et le territoire de votre marque.