La vitrine d’un magasin est un outil marketing qui impacte directement et largement le chiffre d’affaires du point de vente.
La devanture d’un magasin c’est le premier contact avec le client. C’est l’accroche qui va lui donner envie de pénétrer dans la boutique… ou non.
L’interaction moyenne entre l’œil du client et la vitrine est de 3 secondes. Une bonne vitrine doit donc convaincre le passant d’entrer dans le magasin en trois secondes
C’est votre vitrine seule qui va décider le passant à entrer dans votre point de vente ou à passer son chemin.
Compte tenu de l’impact de la vitrine sur le chiffre d’affaires et du temps à disposition pour convaincre le passant, mieux vaut optimiser sa vitrine.
Dans cet article, vous trouverez 7 conseils pour créer une vitrine de boutique attractive et efficace :
- Travaillez la conception de votre vitrine en amont
- Ne surchargez pas la présentation de votre vitrine
- Choisissez soigneusement les produits que vous mettez en vitrine
- Soignez l’éclairage
- Créez une vitrine dynamique
- Harmonisez les couleurs
- Renouvelez votre vitrine régulièrement
1. Travaillez la conception de votre vitrine en amont
Une vitrine efficace ne s’improvise pas. Si vous souhaitez que votre vitrine soit attractive pour votre client, il ne suffit pas de réaliser une juxtaposition de produit, mais bien de penser la vitrine dans sa globalité afin de plonger le client dans l’univers de votre enseigne.
Commencez par définir le thème de votre vitrine. Les vitrines les plus attrayantes sont celles qui racontent des histoires.
Il est souhaitable de tenir un planning de rotation des vitrines, de les prévoir en amont. Vous avez ainsi le temps de bien les préparer et par exemple de commander en avance le matériel qui vous sera nécessaire.
N’hésitez pas à vous inspirer des évènements locaux ou nationaux.
De même, il peut être utile de conserver l’historique de vos vitrines. Cela vous permet de garder une trace, afin de vous en inspirer pour les prochaines. Cela peut également vous permettre de voir quel type de boutique marche le mieux en comparant au fil du temps.
2. Ne surchargez pas la présentation de votre vitrine
Une vitrine surchargée ne va pas accrocher l’œil des passants. Misez sur un design simple et épuré afin de simplifier le parcours de l’œil du client.
La vitrine est une invitation à entrer dans le magasin, elle doit attirer l’œil, mais également ouvrir visuellement sur le reste du magasin.
Le passant est en vue de votre boutique un très court instant. Ciblez votre message pour aller à l’essentiel.
3. Choisissez soigneusement les produits que vous mettez en vitrine
Pour éviter de surcharger votre vitrine, vous devez bien sélectionner les produits que vous souhaitez mettre en avant.
Sachez attiser la curiosité du passant en sélectionnant bien les produits de votre vitrine.
Ces produits vont attirer l’œil de votre prospect et ce sont eux qui vont motiver principalement l’entrée du client dans la boutique.
Pensez donc à redisposer bien en évidence à l’intérieur du magasin les produits que vous avez mis en vitrine.
Le nombre de produits en vitrine étant limité, choisissez des produits qui sont représentatifs de l’univers de votre enseigne et de ce que le client va trouver dans la boutique.
Les produits mis en lumière dans votre vitrine seront probablement plus demandés que les autres, aussi veillez à constituer un stock conséquent.
De manière générale, les clients rentrent plus facilement dans une boutique lorsqu’ils ont une idée des prix pratiqués. Aussi veillez à bien afficher clairement les prix des produits exposés en vitrine.
4. Soignez l’éclairage
L’éclairage d’une vitrine de magasin est un élément capital, il peut augmenter les ventes de 20% sur certains points de vente.
Même en pleine journée il est important que votre vitrine soit bien lumineuse, sans pour autant éblouir le chaland.
Utilisez habilement la lumière pour mettre en valeur vos produits. En fonction des produits ainsi que des couleurs, différents types d’éclairage peuvent être utilisés.
Les projecteurs permettent d’orienter le regard du passant rapidement vers un produit. Des lumières plus douces peuvent créer une ambiance plus chaleureuse.
L’éclairage plein spectre est celui qui se rapproche le plus de la lumière naturelle. Les LED donnent un très bon rendu des couleurs et consomment peu d’énergie.
Enfin le néon peut être éblouissant, mais bien utilisé, il permet d’obtenir une grande luminosité.
Il est également possible d’ajouter une touche séduisante à ces jeux de lumière avec des PLV rétro éclairées.
5. Créez une vitrine dynamique
Le dynamisme est un élément qui va particulièrement attirer l’attention des passants.
Une vitrine numérique permet de capter plus efficacement l’attention des passants grâce au dynamisme des images.
N’hésitez donc pas à ajouter au merchandising de votre vitrine des écrans numériques qui vont vous permettre de présenter votre enseigne en mouvement et avec l’assurance de capter l’attention des passants.
L’affichage numérique a l’avantage d’être flexible, vous pouvez changer votre présentation en un clic, à n’importe quel moment de la journée, par exemple en fonction de la météo.
6. Harmonisez les couleurs
Le choix des couleurs revêt une importance capitale dans l’aspect final de votre boutique.
Afin d’obtenir le meilleur rendu possible, il y a trois règles à respecter :
- Limitez-vous à trois couleurs afin de conserver une cohérence visuelle.
- Adaptez-vous au goût de vos clients.
- Adaptez-vous aux saisons. Les couleurs chaudes sont particulièrement efficaces l’hiver.
7. Renouvelez votre vitrine régulièrement
L’être humain est un animal curieux qui est attiré par la nouveauté.
Une vitrine qui ne change pas souvent renvoie une image de commerce statique et sans vie.
Les gens veulent de la nouveauté, alors renouvelez régulièrement votre vitrine, cela attirera l’œil des passants et donnera de la vie à votre point de vente.
Le principe de renouvellement s’entend de la totalité de la vitrine. Changez les produits, mais également la vitrine dans son ensemble, le code couleur, la mise en lumière, etc.
Notre conseil est de renouveler l’agencement de la vitrine de votre magasin tous les mois.
En résumé :
La vitrine a une incidence directe et considérable sur le chiffre d’affaires d’un point de vente. Compte tenu du peu de temps dont elle dispose pour séduire, il est crucial de la concevoir avec stratégie et de l’optimiser à chaque niveau (sélection des produits, couleurs, éclairage, etc.).