Il existe une grande variété de meubles présentoirs que l’on peut installer sur un point de vente.
Cela va des présentoirs disposés au sol, aux présentoirs de comptoir en passant par les présentoirs muraux (par exemple pour les lunettes et les téléphones) qui se fixent directement sur les murs du magasin.
Ces trois grandes familles de présentoir se décomposent en une infinité de possibilités afin de s’adapter à l’espace de chaque point de vente et à chaque type de produit.
Les décisions d’achat étant prise pour près de 75 % directement en magasin, il est crucial pour un point de vente efficace d’optimiser l’organisation et la conception des meubles présentoirs.
Dans cet article, vous trouverez quelques conseils généraux qui vous permettront de tirer le meilleur parti des meubles présentoirs de votre magasin.
Encouragez les gens à toucher et sentir vos produits.
Aujourd’hui, où tout est accessible sur internet la première raison qui pousse les gens à se déplacer en point de vente, c’est la volonté de voir le produit en vrai avant de l’acheter.
La vue est le sens prédominant chez l’être humain c’est pourquoi la première chose à faire est de bien soigner la visibilité de vos présentoirs et des produits qu’ils contiennent.
Il ne faut cependant pas négliger les autres sens qui peuvent également avoir une incidence conséquente.
Pensez donc la conception et l’agencement de vos meubles présentoirs afin de faire de votre magasin une invitation à découvrir le produit, le voir, le toucher.
Tentez au maximum de vous débarrasser des emballages qui cassent le rapport visuel entre le client et le produit.
Dès que cela est possible, n’hésitez pas à encourager vos visiteurs à tester vos produits grâce à des modèles de démonstration. Facilitez-leur la vie. Facilitez la prise en main du produit, et son essayage (par exemple par la mise en place de nombreux miroirs sur un présentoir de lunettes).
Jouez sur l’immersion
Vous avez préalablement défini un thème pour votre point de vente. Concevez vos meubles présentoirs de façon à ce qu’ils se fondent dans le thème général et participent ainsi à immerger le client dans une expérience unifiée et cohérente.
Faites en sorte que votre mobilier de vente participe à l’histoire que vous voulez raconter au client.
Un magasin qui plonge ses visiteurs dans une atmosphère agréable est un magasin qui augmente son chiffre d’affaires.
Investissez dans du mobilier sur mesure
Vos présentoirs ne sont pas des meubles anodins. Ils participent grandement à l’atmosphère de votre magasin et ont un impact direct sur vos ventes.
Il s’agit d’un élément particulièrement important aussi mieux vaut-il l’optimiser en optant pour une réalisation sur mesure qui pourra tenir compte de tous les facteurs en présence (surface disponible, types de produits, etc.)
La conception des présentoirs doit être pensée afin de répondre au mieux aux contraintes spatiales.
Si votre surface est restreinte, il sera peut-être utile de monter le meuble en hauteur, mais si ce n’est pas le cas n’oubliez pas que les produits placés trop haut ou trop bas se vendent moins bien.
Si vous avez suffisamment de surface, des présentoirs de moins de 1,50 m de hauteur laisseront courir le regard de vos clients au loin pour une meilleure ambiance visuelle.
L’aspect visuel est particulièrement important pour l’attractivité de vos meubles présentoirs, la conception sur mesure vous permettra de le travailler dans le moindre détail.
L’objectif du meuble présentoir est en effet de mettre en valeur votre produit. Pour obtenir le meilleur résultat possible, il faut s’adapter à chaque produit. Adapter les couleurs en fonction du produit et adapter la structure du meuble au poids du produit.
Le meuble présentoir doit attirer l’oeil du client vers les produits présentés. Le présentoir de magasin idéal est aussi utile que décoratif.
Les matériaux en particulier, doivent être choisis avec soin. Ils sont choisis en fonction de trois facteurs : leur coût de fabrication, l’usage qui sera fait du présentoir (sera-t-il fréquemment déplacé ou fixe ?) et le produit présenté.
La plupart du temps, les meubles présentoirs sont fabriqués en carton ou en plastique, mais il est possible pour certains produits haut de gamme d’utiliser du bois ou du métal qui peuvent mieux s’adapter à l’image du produit.
Il est important de prendre le temps de recueillir toutes ces données avant la conception des présentoirs. Vous pourrez ainsi concevoir des meubles présentoir parfaitement adapté à la situation.
Pensez au cross merchandising
C’est un classique qui permet d’augmenter considérablement les ventes.
Le cross merchandising consiste à installer des produits complémentaires côte à côte afin de générer des “ventes croisées”. Concevez avec minutie votre parcours client et disposez côte à côte les produits dont l’usage est complémentaire afin d’en augmenter les ventes. Disposez par exemple la crème solaire à côté des lunettes de soleil.
L’effet positif de cette stratégie ne se dément pas.
Portez attention à l’agencement de vos meubles présentoirs
La disposition des présentoirs influe sur l’espace de votre magasin et sur sa circulation. Veillez bien à ne pas encombrer les allées avec vos présentoirs, cela serait contre-productif.
L’objectif est d’optimiser l’espace du point de vente, mais aussi de préserver une circulation aisée et la mise en valeur des produits.
D’une manière générale un magasin bien organisé est un magasin efficace.
Affichez les informations essentielles
Le client aime avoir un accès facile aux informations essentielles relatives au produit. Composition, conditions d’utilisation optimale, prix au kilo ou au litre. Un affichage clair de ces informations attire l’oeil du client et l’aide à faire rapidement son choix.
En résumé
Un meuble présentoir bien conçu doit mettre en valeur à la fois le produit et le magasin. Sa conception doit être donc être minutieusement pensée et s’articule autour du produit présenté et de l’espace dans lequel il sera incorporé. Les facteurs à prendre en compte sont variés et les possibilités sont quasiment infinies.