PLV Pharmacie : 6 conseils pour stimuler vos ventes selon les saisons

Même si votre vitrine pharmacie semble ne pas générer beaucoup de profits, elle véhicule une bonne partie de l’image de votre officine.

De nombreux pharmaciens pensent qu’ils ne devraient pas investir dans des campagnes merchandising parce qu’ils ne peuvent pas rivaliser avec les grandes surfaces et les chaînes nationales en termes de prix.

Vos clients ne seront probablement pas d’accord avec cette réflexion. En effet, lorsque vous n’avez pas sous la main un “anti-rhume” efficace pendant la saison froide ou des médicaments contre l’allergie disponibles au printemps, vos patients pourraient trouver refuge chez vos concurrents et devenir leurs clients fidèles.

C’est pour cela que la PLV pharmacie existe:

  • vous assurer un avantage concurrentiel,
  • renforcer la performance de votre pharmacie,
  • et vous permettre un retour sur investissement rapide.

La PLV Pharmacie pour stimuler vos ventes

Devez-vous dépenser une fortune pour attirer plus de clients à votre pharmacie et vous créer de nouvelles opportunités?

La réponse courte est “Non”. En effet, il suffit de repenser la façon dont vous approchez votre PLV pharmacie et votre plan merchandising.

Vous devez tout simplement prendre en compte les principaux éléments pour valoriser avec élégance et efficacité les produits, les marques et votre officine.

Signalétique et balisage

Pensez à une signalétique claire et un aspect visuel attractif pour optimiser l’efficacité de votre pharmacie.

La vitrine de votre pharmacie

Choisissez une vitrine efficace (permanente, de marque ou promo) pour développer le trafic et les ventes.

L’espace officinal

Essayez d’avoir vos produits bien placés et des offres attractives pour capter l’attention, déclencher l’achat et faire revenir vos clients.

Le mobilier de votre officine

Le mobilier de votre pharmacie (présentoir de comptoir, PLV de sol, …) et son agencement sont bien plus que de simples meubles mais de véritables outils de vente. Pensez à en tirer le bénéfice maximal.

De plus, vous pouvez (et devriez) utiliser l’effet de saisonnalité pour perfectionner la PLV de votre pharmacie.

Lorsque vos patients disposent des éléments nécessaires dont ils ont besoin – quand ils en ont besoin – vous pouvez augmenter vos ventes et améliorer la satisfaction des clients.

Mayence, l’agence dédié au point de vente, vous propose 6 conseils PLV et merchandising pour stimuler les ventes de votre officine.

La PLV Pharmacie pour stimuler les ventes de votre officine

1. Planifiez à l’avance la PLV de votre officine

Une planification saisonnière claire et précise peut augmenter les ventes, diminuer les stocks excédentaires et améliorer la satisfaction des patients (même si vos prix sont légèrement supérieurs à ceux des concurrents).

Vous devez planifier vos budgets et soumettre vos commandes à vos fournisseurs ou grossistes avant chaque saison. Ainsi, pendant la saison de la grippe, par exemple, de nombreux produits en vente libre seront disponibles dans votre officine et vous serez prêts pour affronter la demande.

2. Publicité sur le lieu de vente: Changez les affichages de votre pharmacie régulièrement

De la vitrine en passant par les présentoirs de comptoir ou la PLV de sol, ne vous contentez pas de penser que vos affiches actuelles sont suffisantes. Au contraire, il convient de mettre en avant les produits saisonniers grâce à des bannières plus attirantes et ne sous-estimez pas la force des changements.

Lorsque vous proposez des affichages plus intéressants et dynamiques, vous améliorerez l’expérience client, ce qui les encouragera à passer plus souvent dans votre pharmacie.

Vous êtes sceptique à propos de l’intérêt d’un bon plan merchandising pour votre pharmacie?

Faites le test!

Créez un affichage saisonnier, puis suivez les ventes du produit pendant la période de l’affichage.

Ainsi, vous pouvez constater si cela augmente les revenus ou s’il n’ya pas de changement. La réponse pourrait vous surprendre.

PLV pharmacie (Publicité sur le lieu de vent) Changez les affichages de votre officine régulièrement

3. Merchandising Pharmacie : Disposez les produits à plusieurs endroits

Placez vos produits saisonniers à différents endroits de la pharmacie, même si vous avez une petite vitrine ou un espace officinal restreint.

En entrant, les patients peuvent rater de bons produits affichés en vitrine. Ils peuvent passer à côté d’un grand écran de protection solaire disposé sur un présentoir de sol près de la porte d’entrée sans le remarquer, mais ils peuvent en acheter quand ils le voient à nouveau sur un présentoir de comptoir.

Assurez-vous également de placer des articles saisonniers dans les lieux les “plus fréquentés”, comme le comptoir ou l’aire d’attente.

4. Désencombrez votre officine

Les affichages attrayants n’ont pas le même impact si l’aspect général de votre pharmacie n’est pas bien soigné.

Des améliorations simples telles qu’un éclairage adéquat, des allées larges, une signalisation attrayante, une vitrine pharmacie attractive et un décor moderne amélioreront l’aspect général et créeront une meilleure expérience pour les patients.

Mettez-vous à la place de vos clients et pensez à créer une ambiance en phase avec votre image de marque pour établir un lien fort avec vos clients.

De plus, faites attention à la façon avec laquelle les produits sont organisés et présentés sur vos étagères et inspirez-vous des 10 règles d’or PLV pharmacie et merchandising pour améliorer les ventes.

Merchandising Pharmacie : Disposez les produits à plusieurs endroits et désencombrez votre officine

5. Organisez vos promotions

Identifiez tous les produits que vous allez promouvoir pendant toute l’année. De cette façon, vous aurez un plan merchandising officine clair et organisé.

Ce plan recense tous les détails tels que les dates des promotions, les changements d’affichages prévus, les produits saisonniers à promouvoir…. Planifiez votre PLV pharmacie et vos idées (vitrine, présentoirs, etc.) pour chaque mois.

Pensez aux classiques de la PLV pharmacie et cosmétique que vous connaissez déjà comme:

  • les vitamines au début de l’année
  • des médicaments anti allergies au printemps
  • de la crème solaire en été

Vous pouvez également “sortir du lot” en pensant à des solutions originales et efficaces tout au long de l’année avec des offres spéciales inspirées des journées mondiales, nationales ou internationales (vacances, diabète, coeur, fêtes…).

6. Profitez du savoir-faire de votre Agence PLV

PLV Pharmacie Profitez du savoir-faire de votre Agence PLV

Vous souhaitez une mise en valeur irréprochable de la présentation des produits dans votre officine?

Vous pensez à un espace de vente performant qui répond à vos attentes et celles de vos clients?

Élaborer une PLV pharmacie efficace est désormais accessible à toutes les officines, même celles avec des petits budgets.

N’hésitez pas à consulter différents prestataires pour vous faire une opinion et gagner du temps.

Chez Mayence, nous couvrons une large gamme de prestations PLV pharmacie (merchandising, présentoir de comptoir, gondole pharmacie, meuble de sol, etc.) pour vous offrir une mise en avant stratégique et performante de vos produits.

Nos propositions s’articulent toujours autour de l’élégance, de l’émotion et de la performance tout en respectant la législation et les impératifs de l’officine.

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