Dans un environnement commercial toujours plus concurrentiel, capter l’attention du consommateur en point de vente est un enjeu majeur pour les marques. Le choix du bon support de communication physique est essentiel pour maximiser la visibilité, renforcer l’image de marque et stimuler l’achat. Deux formats se démarquent particulièrement dans la stratégie de mise en avant produit : le présentoir de comptoir et le présentoir de sol.
Mais quelles sont les différences entre ces deux types de présentoirs ? Lequel est le plus adapté à vos besoins ? À quels moments privilégier l’un ou l’autre ? Dans cet article, nous comparons en détail ces deux supports pour vous aider à faire le bon choix selon votre objectif, votre point de vente et la nature de vos produits.
1. Présentoir de comptoir : un format compact pour l’achat d’impulsion
Un positionnement stratégique en zone de caisse
Le présentoir de comptoir est conçu pour être placé sur les comptoirs de caisse, les meubles de service ou les zones d’accueil. Son emplacement permet de capter l’attention des consommateurs dans un moment clé : l’attente au moment du paiement. C’est un format idéal pour encourager les achats de dernière minute ou mettre en avant des produits à faible engagement.
Un format adapté aux petits produits
Les présentoirs de comptoir sont généralement conçus pour des articles de petite taille : cosmétiques, chewing-gums, accessoires, formats mini ou échantillons. Ils sont compacts, souvent en carton, en plastique ou en métal léger, et peuvent être mono-produit ou multi-références. Leur rôle est de créer une visibilité immédiate dans un espace restreint, tout en restant facilement approvisionnables.
Avantages principaux
• Position stratégique proche de la décision d’achat finale
• Encombrement minimal, adapté aux petits espaces
• Coût de production et de logistique plus faible
• Format efficace pour tester une nouveauté ou écouler des produits saisonniers
Limites à considérer
• Capacité de stockage réduite
• Visibilité restreinte à une zone spécifique du point de vente
• Impact visuel moindre comparé à un meuble de sol
2. Présentoir de sol : visibilité maximale au cœur du parcours client
Une présence autonome en allée ou tête de gondole
Le présentoir de sol est un meuble autoportant, souvent positionné dans les allées, en tête de gondole, à l’entrée des rayons ou en zone événementielle. Il est conçu pour se démarquer visuellement du linéaire traditionnel et offrir un espace d’expression de marque plus large.
Un support adapté à des volumes plus importants
Avec plusieurs niveaux ou étagères, le présentoir de sol peut contenir un stock plus conséquent. Cela le rend adapté à des opérations commerciales de plus grande ampleur ou à des produits qui nécessitent un visuel plus travaillé. Il peut aussi être utilisé pour mettre en avant des coffrets, gammes complètes ou formats familiaux.
Avantages principaux
• Forte visibilité dans l’espace de vente
• Possibilité de raconter une histoire de marque via la structure
• Meilleure capacité de stockage et de présentation produit
• Peut servir de point de repère dans un rayon saturé
Limites à considérer
• Encombrement plus important
• Nécessite une logistique d’installation plus complexe
• Coût de fabrication plus élevé
• Requiert souvent l’accord du distributeur pour l’emplacement
3. Comment choisir entre les deux ? Les critères à prendre en compte
Objectif marketing
Souhaitez-vous booster une vente d’impulsion ou installer une campagne plus pérenne ? Le présentoir de comptoir est idéal pour les promotions flash, les petits produits ou les tests de lancement. Le présentoir de sol, lui, s’inscrit dans une stratégie plus visible et immersive.
Type de produit
La taille, le poids et la nature du produit influencent grandement le choix. Les articles fragiles ou volumineux nécessitent souvent un présentoir de sol robuste, tandis que les produits légers et à faible volume sont parfaitement adaptés à un présentoir de comptoir.
Durée de la campagne
Pour une opération temporaire de quelques jours ou semaines, le comptoir peut suffire. Pour une mise en avant plus longue ou une opération saisonnière, le meuble de sol sera plus durable.
Budget et logistique
Le coût est aussi un facteur déterminant : le présentoir de comptoir est souvent plus économique à produire, stocker et livrer. Le présentoir de sol implique un investissement plus conséquent mais offre une visibilité bien supérieure.
4. L’art de combiner les deux formats
Il n’est pas toujours nécessaire de choisir entre les deux. De nombreuses marques optent pour une stratégie combinée : présentoirs de sol dans les allées et présentoirs de comptoir en caisse pour renforcer la mémorisation produit. Cette complémentarité crée une redondance visuelle et optimise les chances de déclencher un achat.
Par exemple, une marque de cosmétiques pourra installer un meuble de sol dédié à sa gamme dans le rayon hygiène-beauté, tout en plaçant un mini-display pour ses best-sellers près des caisses. Résultat : une cohérence visuelle sur l’ensemble du parcours client.
Le choix entre un présentoir de comptoir et un présentoir de sol dépend de plusieurs paramètres : le type de produit, l’objectif commercial, l’espace disponible, le budget et la durée de l’opération. Chaque format a ses forces et ses limites. L’important est d’adapter le support au contexte de vente et aux comportements des consommateurs. En collaborant avec un fabricant de PLV expérimenté, vous pourrez concevoir une solution sur mesure qui répond précisément à vos enjeux de visibilité, de logistique et d’impact commercial.
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