À l’ère du digital, où la tendance est aux écrans, la PLV magasin, a-t-elle encore sa place?
Les présentoirs, la PLV de comptoir, les panneaux vitrine… et tous les supports PLV peuvent-ils rivaliser avec le digital pour mettre en valeur les produits en rayons?
Le magasin reste un lieu crucial pour la décision d’achat: “le client se décide au dernier moment dans son acte d’achat dans 55 % des cas”.
- Un produit dispose de 8 secondes pour attirer l’œil du consommateur
- Près des 2/3 des achats résultent d’une décision prise dans le cadre du point de vente
- Une sollicitation plus ou moins forte sur la surface de vente peut déclencher des achats d’impulsion
- 63% des français déclarent se sentir proche d’une marque qui fait de la pub en magasin
Les consommateurs sont toujours à la recherche d’une meilleure expérience utilisateur. Ils souhaitent joindre l’utile à l’agréable et faire des achats en magasin mais avec tout le confort et la praticité qu’offre un achat en ligne.
La publicité sur le lieu de vente a encore toute sa place et représente un levier marketing indispensable pour:
- dynamiser les rayons et l’agencement du magasin
- communiquer sur les nouveautés, les offres et promotions
- améliorer l’image de marque et sa notoriété
- mettre en avant des produits pour accroître les ventes
- attirer le client potentiel et susciter l’acte d’achat
Mayence, vous propose d’explorer 5 tendances visual merchandising pour organiser une PLV en magasin efficace et mettre en valeur vos produits.
1. PLV Magasin : Jouez la carte de l’éclairage dynamique
D’abord, il convient de savoir que l’éclairage est un facteur déterminant pour le quart des consommateurs ayant fait des achats non prévus. Jouer sur l’éclairage dynamique en PLV magasin, c’est bien choisir :
- la couleur de la lumière
- son intensité
- l’orientation et même les mouvements.
Tous ces aspects pourront convertir un prospect en un client.
Une lumière… Un regard ….
Pour mettre l’accent sur un produit, placez-le sous une lumière plus vive. L’utilisation d’un éclairage plus net et plus lumineux en PLV magasin peut mettre en relief les détails et les atouts de l’article.
En effet, les lumières vives en général ont tendance à dégager une ambiance positive ce qui peut augmenter les achats.
Faites un beau mariage de couleurs
Mettez les zones environnantes du produit sous une faible lumière pour garder toujours l’accent sur l’article. Lorsque vous utilisez des lumières colorées en PLV magasin, associez les couleurs de votre emballage ou de votre produit à une lumière de la même famille pour éviter les conflits de couleurs.
Par exemple :
- un emballage vert chasseur avec un vert clair
- un emballage rouge profond avec une lumière rose
Il est aussi important de savoir que la couleur influence également notre humeur. Rappelez-vous que les couleurs de la famille bleue ont un effet calmant alors que les rouges ont tendance à exciter et à stimuler.
2. Optez pour un merchandising interactif pour la PLV magasin
En moyenne, les gens passent 5 à 8 minutes dans une cabine d’essayage. Et si on ne devait plus mettre les pieds dedans ? En effet, grâce à la réalité augmentée, la technologie de codage et des capteurs de mouvement, les achats sont de plus en plus interactifs et se mettent au DIGITAL.
Mac Cosmetics a récemment lancé son «Virtual Try-on Mirror» qui permet aux clients d’essayer différents styles de maquillage sans mettre aucun produit sur leur peau.
Les écrans tactiles d’UGG Australia permettent aux clients de personnaliser, de commander et de rechercher des produits dans le magasin.
L’idée est d’impliquer les clients ! Qu’il s’agisse de démonstrations en magasin ou des kiosques numériques, repensez votre stratégie PLV magasin en engageant plus les clients.
3. Exploitez les notions du neuromarketing en publicité sur le lieu de vente dans votre magasin
Le neuromarketing aborde la psychologie du consommateur qui définit ses habitudes d’achat et ses préférences. Ce domaine de recherche est encore jeune, mais les premiers travaux peuvent révéler que beaucoup de détails influencent l’expérience d’achat chez le consommateur.
On parle de :
- la couleur
- les images
- la fréquence audio
- la lumière et l’odorat.
Bien veiller à l’ambiance générale de votre magasin pourrait vous aider à améliorer l’efficacité de votre PLV et à convertir plus d’acheteurs. Agir sur le type de musique ou l’intensité de l’éclairage peut inciter les clients à faire un achat.
On peut évoquer :
- le suivi des mouvements oculaires des consommateurs
- la suppression du signe “euro” (€) sur les étiquettes de prix
- l’électroencéphalographie
4. Profitez de la réalité augmentée
La réalité augmentée aide les consommateurs à conceptualiser un produit et à le voir en action avant de faire un achat. Dans ce contexte, TopShop offre des lunettes de réalité augmentée aux acheteurs afin de les faire assister à un défilé de mode en temps réel et en réalité virtuelle : une PLV magasin innovante et efficace !
Ce type d’applications de réalité augmentée offre aux clients la possibilité d’essayer des vêtements ou d’autres produits d’une manière totalement nouvelle et interactive!
5. PLV magasin : la simplicité fait la beauté !
En réalisant une PLV magasin, restez simple et soyez unique ! Voulant attirer l’attention du consommateur vers un produit, on risque parfois de le détourner de l’achat voulu à cause d’un fouillis sensoriel :
- des décorations attrayantes
- des affiches flashy
- des lumières trop vives
Il est donc important de penser l’agencement du magasin d’une manière simple et sobre :
- des lignes nettes
- des arêtes vives
- des espaces lumineux.
Une telle configuration permet de mettre votre produit en avant et non pas le cacher. Choisir des couleurs neutres telles que le blanc et le beige donne une touche esthétique minimaliste et permet à votre produit de ressortir.
A la recherche d’une PLV magasin efficace ?
Mayence est en mesure de vous proposer la PLV qui répondra parfaitement à vos attentes et vos objectifs.
Notre équipe avec son expertise et son approche globale s’imprègne de l’identité de la marque.
Ainsi, de la conception à la fabrication en passant par l’installation, Mayence, s’inscrit naturellement dans le patrimoine culturel de votre marque pour mettre en valeur vos produits et votre enseigne.
Nos propositions s’articulent toujours autour de l’élégance et de l’émotion tout en respectant la charte identitaire de la marque et son territoire de communication.
Notre liberté d’agence est de concevoir et de proposer des solutions pertinentes et innovantes en PLV luxe, PLV permanente ou éphémère, Agencement Vitrine, Merchandising haut de gamme, Packaging, PLV magasin… pour :
- mettre en valeur votre produit,
- renforcer son pouvoir de séduction,
- vous assurer un avantage concurrentiel,
- tout en respectant les codes et le territoire de votre marque.