1. Le présentoir de sol : l’incontournable
Un repère visuel à hauteur de regard
Le présentoir de sol est l’un des formats les plus répandus en GMS. Il est placé directement au sol, souvent dans des zones à fort passage : allées centrales, entrées de rayon, ou au croisement de plusieurs rayons. Ce positionnement stratégique permet de s’extraire du linéaire classique et d’attirer le regard du consommateur. De plus, sa hauteur permet un repérage naturel sans effort visuel de la part du client.
Fonctionnalité et visibilité
Un bon présentoir de sol est à la fois fonctionnel et esthétique. Il doit permettre un accès facile aux produits tout en exprimant les codes de la marque. Qu’il s’agisse d’un présentoir en carton, en bois, en métal ou en plastique, il peut intégrer des éléments visuels forts comme des frontons découpés, des jeux de lumière ou encore des systèmes de distribution spécifiques. Certains sont conçus pour être rechargés facilement, d’autres pour des campagnes éphémères de quelques semaines.
2. La tête de gondole : point stratégique d’activation
Un emplacement premium
La tête de gondole bénéficie de l’un des emplacements les plus visibles d’un magasin. Elle est située en bout de rayon, à un endroit où les clients passent nécessairement, ce qui maximise la probabilité de contact visuel. Elle est souvent utilisée pour promouvoir des nouveautés, des opérations saisonnières ou des promotions temporaires. C’est aussi un levier de négociation important entre les marques et les distributeurs.
PLV en GMS et rentabilité
L’enjeu d’une bonne tête de gondole ne se limite pas à la visibilité : elle doit aussi convertir. Pour cela, la PLV qui l’accompagne joue un rôle fondamental. Les habillages spécifiques, les displays intégrés, les bandeaux, kakémonos ou écrans permettent de créer un environnement cohérent autour du produit. Les résultats de vente peuvent être spectaculaires si le mobilier est bien pensé et adapté au profil des clients du point de vente.
3. Le stop-rayon : petit format, grand impact
Interpeller sans encombrer
Le stop-rayon est une PLV discrète mais puissante. Il s’agit d’un support généralement en plastique ou en carton fixé sur le bord de l’étagère, qui dépasse dans l’allée pour capter l’attention. Sa mission : rompre la monotonie du linéaire et signaler un produit spécifique.
Un déclencheur d’achat impulsif
Le stop-rayon est particulièrement efficace pour des actions de promotion ou pour signaler une innovation produit. Grâce à son format compact, il peut être installé en grande quantité, sur tout un rayon. Le message doit être percutant, lisible rapidement : un argument clé, une réduction, un pictogramme. Bien que simple, ce format de PLV en GMS est redoutablement efficace pour booster les ventes de produits à fort taux de rotation.
4. Le totem et l’arche : pour créer un univers de marque
Une scénarisation puissante
Les arches et totems permettent de recréer un univers complet autour d’un produit ou d’une gamme. Ils sont souvent utilisés lors de temps forts commerciaux : rentrée des classes, Noël, été, etc. Ils donnent une vraie profondeur à la marque et permettent au client de la remarquer immédiatement.
Outils de branding immersif
Dans la bataille pour l’attention du consommateur, ces formats permettent d’associer émotion et mémorisation. Ils peuvent intégrer des écrans, de l’éclairage, voire des modules interactifs. Même sans interaction, un bon totem ou une arche bien conçue ancre visuellement la marque dans l’espace de vente.
5. Le présentoir de comptoir : la dernière impulsion
Capter l’attention en caisse ou en zone d’attente
Installé en zone de caisse ou sur les comptoirs de service, ce format de PLV est réservé aux produits de petit format ou à l’achat rapide. C’est souvent le dernier contact visuel entre le client et les produits avant le paiement.
Un volume réduit, un impact maximal
Le présentoir de comptoir peut contenir peu de produits, mais il doit être particulièrement bien pensé : équilibre, lisibilité, rapidité de compréhension. Il peut s’agir de boîtes de chewing-gum, de sticks à lèvres, de mini-désinfectants… Le tout emballé dans un design percutant.
Pourquoi ces formats de PLV fonctionnent-ils en GMS ?
Tous ces formats ont en commun de se positionner à des points clés du parcours d’achat. Ils s’intègrent dans des zones de flux, captent l’attention sans perturber, et offrent à la fois de la valeur pour la marque et de la visibilité pour le distributeur. Adaptables, personnalisables, mesurables : ce sont des leviers marketing dont les performances peuvent être finement optimisées.
Investir dans une PLV adaptée à la GMS
La PLV en GMS est un outil stratégique pour émerger dans des rayons surchargés. Pour chaque objectif – notoriété, conversion, lancement – il existe un type de PLV adapté. En combinant les bons formats au bon moment, en s’appuyant sur un design de qualité et une fabrication robuste, les marques peuvent créer un impact réel et durable sur leurs ventes.
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